Tactiques de vente gagnantes

• Préparer soigneusement ses visites
  • La visite est-elle bien utile ?
  • Organiser des circuits de visites efficaces
  • Sept scénarios de négociation
  • Situer sa visite dans les sept étapes de la vente
  • Choisir la visite physique ou téléphonique
  • Préparer sa visite téléphonique
  • Soigner le début de la visite
  • Aborder un inconnu lors de la première visite de prospection
  • Établir votre tactique de négociation
  • Que savoir du client pour bien le connaître ?
  • Un regard sur votre garde-robe
  • Utiliser le savoir sourire
  • Être ouvert au moment de la rencontre avec le client]
  • Manier l'art de l'interview]
  • Pratiquer l'écoute active]
  • Se préparer à la deuxième visite de prospection et aux suivantes
  • Connaître la concurrence
  • Explorer le "problème mal résolu"
  • Bâtir une argumentation vendeuse
  • Faire une démonstration de vente
  • Affronter les objections
  • Défendre son prix
  • Combattre le marchandage
• Se préparer à l'objectif particulier de chaque type de visite
  • Récupérer les impayés
  • Répondre aux réclamations
  • Reprendre des relations
  • Analyser la contribution commerciale d'un distributeur
  • Motiver un attaché technico-commercial
  • Négocier au cours d'un repas d'affaire
  • Vendre en showroom à des professionnels
  • Relancer après un salon professionnel
  • Négocier en réunion de vente
  • La vente à deux

Editeur : Editions d'Organisation

Auteur(s) : René Moulinier

Collection : Livres outils - Commercial

Publication : 9 octobre 2015

Edition : 2^e édition

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [ePub + PDF], eBook, Bundle Livre papier et eBook

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 1,59 Mo (ePub), 7,79 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3177

EAN13 eBook [ePub + PDF] : 9782212330427

EAN13 (papier) : 9782212546705