Voyage au bout du deal

DE LA PRÉPARATION À L’ARRIVÉE : LES PHASES DE LA NÉGOCIATION
9 étapes à retenir

COMMENT SE PRÉPARER ?
Chercher l’info
Définir ses objectifs et prévoir des alternatives
Mettre en œuvre des stratégies
À qui ai-je affaire ? Un test de personnalité
Négocier face à un robot
Trouver la faille
Affronter un négociateur issu d’une autre culture
Se préparer juridiquement
Aide-mémoire pour la préparation d’une négociation

RÉUSSIR SON ENTRÉE
Créer un bon climat
Une formule éprouvée
Aménager la zone de négociation
Entrer dans le vif du sujet

DÉVOILER VOTRE PLAN D’ACTION
Préciser l’objectif, l’ordre du jour et les délais

EXPLORER ET SAVOIR S'ADAPTER
Creuser pour voir au-delà des apparences
Le temps selon différentes cultures
Monochronique versus polychronique

PROPOSER : L’OFFRE D’OUVERTURE
Avantage à celui qui fait la première offre

ENCHÉRIR ET MARCHANDER EFFICACEMENT
Stratégies latérales vs verticales
L’option gagnant-perdant
Tactiques de marchandage

ATTEINDRE LA DESTINATION : L’ACCORD
Savoir quand conclure

PRÉVOIR LE MEILLEUR ET LE PIRE
Un contrat de contingences pour sauver le deal

ÉTHIQUE : DÉJOUER LES CHAUSSE-TRAPPES

DÉCODER LE LANGAGE CORPOREL

SERVICE APRÈS-NÉGOCIATION

Editeur : Gereso

Auteur(s) : David SPIERS

Publication : 27 avril 2023

Intérieur : Noir & blanc

Support(s) : eBook [ePub + PDF]

Contenu(s) : ePub, PDF

Protection(s) : Marquage social (ePub), Marquage social (PDF)

Taille(s) : 1,06 Mo (ePub), 6,03 Mo (PDF)

Langue(s) : Français

Code(s) CLIL : 3802

EAN13 eBook [ePub + PDF] : 9791039708784

EAN13 (papier) : 9791039704014